相続に強い不動産会社を選ぶポイント ― “専門性の差” が結果を大きく左右する理由

相続した不動産の売却・調査・活用を成功させるには、「相続に強い不動産会社」を選べるかどうかが最重要です。 一般的な不動産売買と違い、相続不動産は複雑な事情が絡み合います。 ● 名義が古い ● 登記が未整理 ● 兄弟間の意見が合わない ● 空き家で劣化が進んでいる ● 相続税の期限が迫っている ● 遺産分割協議書が必要 など、専門知識と実務経験がない業者では対応が難しく、 結果として 売却が遅れたり、損をしたり、トラブルになることが少なくありません。 そこで本コラムでは、 相続に強い不動産会社を見極めるためのポイントを、実務目線で詳しく解説します。

 

■ 1. 相続専門の知識と実務経験があるか？ 相続不動産の処理は法律・税務・登記など複数の専門領域が絡むため、 普通の売買しか扱わない不動産会社では対応できません。 特にチェックしたいのは以下の点： ✔ 遺産分割協議書の作成アドバイスができる ✔ 司法書士・税理士との連携がスムーズ ✔ 代襲相続・数次相続など複雑案件の経験がある ✔ 共有名義・未登記・越境などのトラブル対応に慣れている ぱんだhouseでも、相続案件は通常の売買と比べ3倍以上の対応量が必要だと感じます。

 

■ 2. 相続不動産の査定が「実勢価格ベース」か？ 田舎の家、古家、空き家、築古物件では 相続税評価額と実勢価格がまったく違うことが珍しくありません。 ✔ 相続税評価額 1,200万円 ✔ 実勢価格（実際に売れる価格） 150万円 といった極端な差もあります。 相続に強い不動産会社は、 ● 地域の成約データ ● 過去取引の傾向 ● 建物の残存価値 ● 解体費やリフォーム費などマイナス要素 これらを反映した “リアルに売れる価格” を提案します。

 

■ 3. 税金の相談窓口（税理士連携）があるか？ 相続税・譲渡所得税・控除・特例などの税務アドバイスは必須。 相続に強い会社は、相続専門の税理士と密に連携しています。 ✔ 小規模宅地等の特例 ✔ 空き家の3,000万円控除 ✔ 譲渡所得の計算 ✔ 相続税の期限延長制度 ✔ 物納・延納の対応 税務が絡む判断こそ、専門家の力が必須です。

 

■ 4. 司法書士・弁護士との連携があるか？ 相続不動産は ● 名義変更 ● 未登記 ● 共有者の行方不明 ● トラブル相続 など、法務の力が欠かせません。 相続に強い不動産会社は、 司法書士・弁護士との協力体制が整備されており、ワンストップで動けることが特徴です。

 

■ 5. 空き家や古家調査に慣れているか？ 築50年以上の古家や空き家の場合、 ● 雨漏り ● シロアリ ● 越境 ● 未接道 など、売却前にチェックすべき項目がとても多い。 相続に強い不動産会社は、 「現況売却」か「手直し」かを的確に判断できる実務知識を持っています。

 

■ 6. 共有名義の調整力があるか？ 兄弟間で意見が割れるのは相続あるある。 相続に強い会社は、以下のような場面の調整経験が豊富です： ✔ 1人だけ住み続けたい ✔ 売りたい人と売りたくない人がいる ✔ 無関心な人がいる ✔ 行方不明の共有者がいる 「全員が合意できる出口」を見つける力が重要。 ■ 7. 買取・即現金化の選択肢があるか？ 相続税の支払いが迫っている場合などは、 “最短で売る＝買取”が必要になることも。 相続に強い不動産会社は、 買取・仲介の両面から最適な方法を提案できます。

 

■ ぱんだhouseのひと言アドバイス 相続不動産は、 ✔ 放置するほど価値が下がる ✔ 人間関係が悪化しやすい ✔ 早期対応ほどお得になる という特徴があります。 相続に強い不動産会社を選ぶコツは、 “不動産＋法務＋税務＋相続の総合力”があるかどうか。 ぱんだhouseでも初期相談は無料で、 ・共有名義 ・空き家 ・未登記 ・相続税対策 など総合的にサポートしています。 状況を教えていただければ、あなたのケースに最適な進め方をご提案します。